Bagi kebanyakan orang, memiliki bisnis sendiri adalah mimpi yang menjadi kenyataan. Kebebasan menjadi atasan bagi diri sendiri dan berhasil mencapai kemampuan terbaik adalah fakta kehidupan bagi pemilik usaha kecil. Bagaimana pemilik usaha modal kecil dapat bersaing dengan usaha lainnya? Berikut 7 taktik marketing sukses Anda!
Tentu, ada banyak tekanan lebih dari yang dibayangkan saat Anda menciptakan rencana besar. Namun, dengan sedikit strategi dan perencanaan, Anda dapat mengatasi tantangan yang dihadapi. Salah satu perencanaan yang perlu dibangun adalah strategi marketing.
Dalam artikel sebelumnya, telah dijelaskan beberapa Ide Gila dalam Promosi Produk yang juga sangat membantu perencanaan pemasaran usaha Anda.
Jika usaha Anda ingin menonjol daripada yang lain, buatlah titik penjualan unik yang menekankan manfaat yang akan diterima pelanggan saat berbisnis dengan Anda.
Apakah mereka akan mendapatkan pelayanan lebih cepat? Silakan rencanakan hal tersebut. Tetapi, jaga agar pelanggan tetap fokus.
“Dapatkan pengiriman semalam gratis!”
Hei, hal ini akan memberitahukan pelanggan. Anda mendapatkan layanan cepat dan diskon untuk pengiriman. Dua manfaat pasti dalam satu pernyataan.
Mengapa seseorang membeli dari Anda dan bukan kompetitor Anda? Hal ini sama sekali tidak ada hubungannya dengan Anda, produk atau layanan Anda. Ya, sedikit egois, tapi pelanggan tertarik dengan tawaran yang menunjukkan hal-hal yang menguntungkan mereka.
Jangan terlalu ribet untuk menciptakan produk dan layanan baru untuk mendapat perhatian. Hal sederhana seperti menambahkan manfaat khusus untuk produk / layanan yang sudah Anda miliki, seperti memberikan pelayanan lebih cepat.
Hal yang paling efektif untuk ditekankan adalah manfaat yang tidak dapat atau tidak dapat diberikan oleh kompetitor.
Ini poin berikutnya yang perlu diperhatikan oleh pemilik usaha modal kecil agar dapat bersaing. Kita semua tahu bahwa pemilik bisnis menganggap produk atau layanan mereka adalah yang terbaik, tapi itulah yang dipikirkan pelanggan saat ini yang sangat penting bagi calon konsumen Anda.
Merekalah yang melihat berbagai hal dari sudut pandang mereka. Apa yang harus mereka katakan tentang bisnis itu berdampak pada usaha Anda.
Testimonial memainkan peran penting dalam periklanan – terutama untuk usaha modal kecil. Ya, bisnis dengan modal besar dan dengan nama terkenal tidak perlu khawatir, tetapi perusahaan kecil bisa menggunakan testimonial sebagai alat pemasaran untuk membangun kredibilitas.
Pikirkanlah … bagaimana lagi kita bisa mendapatkan kredibilitas dengan menciptakan sekelompok pelanggan yang puas dan meneriakkan apa yang harus mereka katakan? Mari kita lihat beberapa cara untuk menjadikan testimonial sebagai bagian efektif dari kampanye pemasaran usaha kecil Anda.
Upselling adalah salah satu tren pemasaran paling sukses saat ini. Ke mana pun Anda pergi, seseorang mencoba membuat Anda membeli lebih banyak. Dari outlet McDonalds dengan berbagai penawaran produk kepada pembelinya hingga ke toko pakaian yang mencoba menjual sepatu agar sesuai dengan pakaian pembeli, semua orang menggunakan strategi ini.
Mengapa Upsell? Karena TERBUKTI berhasil!
Pelanggan sudah tahu bahwa Anda memiliki produk hebat dan memberikan layanan yang memuaskan. Mereka mempercayai dan datang kepada usaha Anda.
Pikirkanlah… akan jauh lebih mudah untuk melakukan penjualan kepada seseorang yang sudah memiliki hubungan dengan Anda.
Gunakan setiap kesempatan untuk meningkatkan volume penjualan Anda kepada pelanggan yang sudah dimiliki.
Apakah Anda memiliki produk yang sesuai dengan yang mereka beli? Tawarkan kepada mereka saat mereka datang. Ini adalah metode yang terbukti dan efektif untuk meningkatkan penjualan. Anda mungkin akan terkejut dengan penjualan tambahan yang bisa dihasilkan dari orang-orang yang sudah membeli dari Anda.
Bagilah dan kalahkan … Taktik perang yang ada sejak lama ini juga bisa digunakan dalam pemasaran! Bila harga produk tampak terlalu tinggi, bagilah menjadi beberapa bagian agar terlihat “lebih murah”.
Item dengan harga 1,2 juta hanya dengan 12 pembayaran bulanan, maka berjumlah sebesar 100 ribu saja. Pembelian senilai 3 juta hanya akan berharga sekitar 7 ribu per hari. Sekarang, harga produk Anda terlihat sangat terjangkau!
Pelanggan membeli karena mereka ingin menikmati keuntungan dari pembelian. Seorang wanita mungkin membeli gaun karena dia ingin merasa seksi, atau pria akan membeli buku karena dia senang membaca. Emosi adalah elemen kunci yang mendorong pembelian.
Gunakan gambar / kata untuk membangkitkan emosi yang akan memancing penjualan. Biarkan mereka “merasakan” manfaatnya, dan mereka akan cenderung melakukan pembelian. Letakkan mereka di tempat yang diinginkan.
Apakah Anda siap untuk menarik perhatian calon pembeli dengan copywriting yang bagus? Headline (Judul) adalah tempat untuk memulainya.
Seberapa sering Anda memindai berita utama surat kabar sebelum memutuskan apakah akan membaca artikel tersebut atau tidak? Ya, di situlah kita kehilangan atau mendapatkan minat pembaca, jadi ini adalah bagian yang cukup penting dari pemasaran.
Judul yang bagus harus mengirimkan pesannya dalam dua belas kata atau kurang. Periksa kembali berita utama tersebut. Apakah mereka membuat janji manfaat positif, atau mengajukan pertanyaan provokatif? Jangan puas dengan pernyataan yang mampu menarik perhatian calon pelanggan Anda.
Apakah kesepakatan Anda terlalu bagus untuk dilewatkan? Jika tidak, Anda perlu memperbaikinya. Ini bukan hanya tentang pemotongan harga. Anda masih harus menghasilkan keuntungan.
Anda bisa membuat kesepakatan itu lebih manis hanya dengan meningkatkan pengetahuan pembaca tentang nilai produk, atau menambahkan bonus yang dianggap berharga.
Memotivasi pembeli dengan tenggat waktu penawaran. Ya, tawaran tanpa tenggat waktu berakhir akan mendorong penundaan pembelian.
Ketika pelanggan tahu bahwa batas akhir di hari Sabtu untuk membeli barang yang akan dia bayarkan lebih banyak pada hari Minggu, dia akan menjadikannya prioritas untuk mendatangi tempat Anda.
Dan, masih banyak lagi strategi marketing lainnya yang bisa Anda explore untuk meningkatkan usaha modal kecil sehingga meraih kesuksesan dan menjadi usaha yang berkembang pesat.
Bagaimana menyusun anggaran keuangan keluarga? Ini salah satu pertanyaan yang dicari dan terkadang tidak semua…
Ada hal terpenting yang bisa dilakukan untuk mengelola uang, yaitu dengan membuat anggaran keuangan pribadi.…
Agar menjadi investor / trader saham sukses, Anda harus mengerahkan upaya maksimal untuk mencapainya. Investor…
Tak banyak yang mengetahui tentang rahasia kebebasan finansial. Banyak orang beranggapan bahwa bebas secara finansial…
Apabila Anda ingin mengontrol pengeluaran dan mencapai tujuan finansial Anda, maka dibutuhkan anggaran keuangan. Bagaimana…
Ingin menjadi pengusaha sukses? Bisa jadi ini idaman bagi sebagian orang yang bercita-cita menjadi wirausaha.…