10 Cara Mengembangkan Bisnis Kecil Menjadi Bisnis Besar

Belajar bagaimana mengembangkan bisnis Anda bukan hanya tujuan yang berharga. Menumbuhkan bisnis seringkali merupakan kebutuhan akan kelangsungan hidup bisnis dan kesejahteraan ekonomi Anda. Apa yang bisa dilakukan untuk mendapatkan bisnis Anda melampaui level yang diharapkan? Apa yang Anda lakukan untuk mengubahnya menjadi aset yang menghasilkan tak terbatas? Cobalah satu atau lebih dari cara mengembangkan bisnis kecil menjadi bisnis besar ini.

Pengembangan bisnis memang tidak mudah, bukan berarti hal tersebut tidak mungkin dilakukan. Ada banyak orang yang berhasil mengembangkan bisnis mereka ke level yang lebih tinggi. Setiap wirausahawan memiliki caranya sendiri untuk mengembangkannya. Terkhusus bagi wirausahawan pemula, kami memberikan panduan pengembangan bisnis agar menjadi sukses.

Beberapa cara mengembangkan bisnis kecil menjadi bisnis besar di bawah ini, juga telah digunakan oleh para pengusaha dan berhasil membuktikannya, melalui perencanaan, strategi, dan investasi.

Berikut kesepuluh cara mengembangkan bisnis kecil menjadi bisnis besar yang bisa Anda terapkan.

1. Melakukan penetrasi ke pasar yang sudah ada

Ketika memikirkan bagaimana mengembangkan bisnis Anda tersebut, hal pertama yang mungkin terlintas dalam pikiran adalah mendapatkan pelanggan baru. Namun, pelanggan yang sudah dimiliki adalah taruhan terbaik untuk meningkatkan penjualan Anda.

Lebih mudah dan lebih hemat biaya untuk membuat orang yang sudah pernah membeli dari Anda membeli lebih banyak daripada mencari pelanggan baru dan membujuk mereka untuk membelinya dari Anda. (Baca Lebih Lanjut: 9 Cara Meningkatkan Omset Penjualan Anda)

2. Meminta referensi

Itu bukan untuk mengatakan bahwa mendapatkan pelanggan baru adalah pendekatan yang buruk. Salah satu cara termudah untuk melakukannya adalah dengan meminta referensi pelanggan Anda saat ini. Tapi perhatikan caranya.

Memiliki produk dan layanan pelanggan yang bagus dan hanya dengan asumsi bahwa pelanggan Anda menyampaikan kabar tentang bisnis Anda tidak akan banyak membantu meningkatkan basis pelanggan yang dimiliki. Anda harus secara aktif mencari referensi. Saat sedang melakukan penjualan atau setelahnya, mintalah pelanggan Anda yang puas jika dia mengenal orang lain yang tertarik dengan produk atau layanan Anda.

3. Melakukan inovasi produk atau layanan Anda

Ini salah satu cara mengembangkan bisnis yang tak boleh diabaikan. Ada banyak bisnis kecil yang mati karena tidak berinovasi. Bahkan, bisnis besar pun bisa mengalaminya.

Menemukan dan mempromosikan kegunaan baru untuk produk atau layanan Anda adalah cara yang bagus untuk mendapatkan pelanggan lama agar membeli lebih banyak dan menarik pelanggan baru. Pikirkan dengan cermat bagaimana melakukan inovasi untuk produk / layanan bisnis Anda secara tepat.

4. Perluas jangkauan pasar

Ada beberapa cara mengembangkan bisnis Anda dengan membuat produk atau layanan Anda tersedia bagi segelintir pelanggan baru.

Yang seringkali dilakukan adalah membuka toko cabang di lokasi baru, seperti membuka toko atau kios di kota / provinsi baru. Lokasi baru tersebut dapat juga toko virtual, seperti situs web dengan toko online.

Pendekatan lain adalah memperluas jangkauan Anda melalui iklan.

Setelah Anda mengidentifikasi pasar baru, Anda mungkin beriklan di media pilihan yang menargetkan pasar itu. Jika pasar baru terdiri dari demografi yang lebih muda, Anda mungkin ingin menggunakan media sosial untuk iklan.

5. Berpartisipasi dalam pameran / event perdagangan

Pameran dagang bisa menjadi cara yang bagus untuk bertumbuh. Karena pameran dagang menarik orang-orang yang sudah tertarik dengan jenis produk atau layanan yang ditawarkan, mereka dapat dengan kuat memperbaiki basis bisnis Anda.

Caranya adalah dengan memilih pameran bisnis dan ikut serta dengan cermat. Mencari pasangan yang tepat untuk produk atau jasa Anda.

6. Menaklukkan niche market (ceruk pasar)

Ingat analogi ikan besar di kolam kecil? Itulah dasarnya bagaimana strategi untuk mengembangkan bisnis Anda bekerja. Ceruk pasar adalah kolam; kelompok pelanggan yang didefinisikan secara sempit. Anggap mereka sebagai subbagian yang kebutuhannya tidak terpenuhi dan berkonsentrasi untuk memenuhi kebutuhan yang tidak terpenuhi tersebut.

Bisnis pembibitan, misalnya, mungkin mengkhususkan diri pada pembibitan bunga mawar sementara itu bisnis desain rumah mungkin berfokus pada perawatan jendela rumah.

7. Memotong biaya-biaya

Terkejut? Ingatlah bahwa ketika kita berbicara tentang mengembangkan bisnis Anda, sebenarnya kami berbicara tentang mengembangkan bisnis yang paling mendasar. Dan perbedaan antara uang sebelum pajak dan uang pasca pajak bisa membuat strategi pertumbuhan ini sangat efektif.

Ada dua pendekatan utama untuk memotong biaya; melikuidasi produk / layanan “tak laku” Anda dan meningkatkan perputaran inventori.

8. Diversifikasi produk atau layanan Anda

Kunci sukses pertumbuhan bisnis melalui diversifikasi adalah kesamaan. Anda ingin berfokus pada kebutuhan terkait pasar yang sudah mapan atau di segmen pasar dengan kebutuhan dan karakteristik yang serupa.

Seorang seniman mungkin juga menjual frame dan layanan framing, misalnya. Atau bisnis penyewaan sepeda gunung mungkin beralih ke penyewaan ski dan sepatu salju di musim dingin.

9. Waralaba

Kisah-kisah pengusaha yang telah menjadi terkenal dan sukses karena waralaba usaha kecil mereka adalah kisah nyata dan bukan hanya cerita belaka.

Jika Anda memiliki bisnis yang sukses dan dapat mengembangkan sistem yang memastikan orang lain dapat menduplikat kesuksesan Anda, waralaba mungkin merupakan jalur cepat untuk mengembangkan bisnis Anda. Apakah mewaralabakan bisnis memang untuk Anda?

10. Melakukan ekspor

Meluaskan ke pasar internasional juga bisa menjadi dorongan kuat bagi bisnis Anda. Seperti waralaba, ini adalah cara mengembangkan bisnis Anda yang membutuhkan komitmen waktu dan sumber daya, namun bisa sangat bermanfaat.

============

Tak semua strategi tepat dilakukan bagi setiap wirausahawan. Anda harus memilih satu atau beberapa cara menumbuhkembangkan bisnis yang sesuai dengan karakter dan kondisi bisnis Anda tersebut.

Referensi: thebalance.com